İçerik Pazarlama Performansınızı Arttırmak İçin 5 İpucu

Pazarlama amaçlı içerik hazırlayıp web sitenizde veya blogunuzda yayınladınız. İçeriğiniz görsel olarak iyi görünüyordu, kalitesinden oldukça emindiniz ve çok popüler olacağını umuyordunuz. Fakat hayal kırıklığına uğradınız ve neden böyle olduğunu da merak ediyorsunuz. O zaman gelin bunun sebeplerini beraber inceleyelim... Aklınıza ilk olarak kullanıcıların, içeriğin ne kadar iyi olduğunu anlamamış olma ihtimali gelebilir. Fakat aslında “neden” ve “kimin” için içerik hazırladığınızı belirlemeniz gerekir. Bu, pazarlama için daha iyi kararlar alabilmenize, hedef kitlenizin ilgisini çekecek içerikler hazırlayabilmenize ve hedefleri daha etkin bir biçimde tutturabilmenize yardımcı olacaktır. Pazarlama sektöründe çalışan insanlar, “neden” diye düşünmeden kendilerini iş yoğunluğuna kaptırabilirler. Halbuki, daha doğru içerik üretebilmek adına çalışanlar arasında görev dağılımı yapılabilir. Mesela bir kişi blog yazmakla görevliyken, bir başkası da içeriği geliştirmekten sorumlu olabilir. İçerik ile pazarlama hazırlığına girişmeden önce bazı temel bilgilere sahip olmanız gerçekten önemlidir. İşte, pazarlama amaçlı içerik hazırlarken göz önünde bulundurmanız gereken 5 öneri; 1) İçeriğin “kime” hitap ettiğine karar verin Müşterilerinizin kim olduğuna, neleri önemsediklerine, ürün satın alırken nelerden etkilendiklerine dair detaylı bilgi sahibi olmanız önemlidir. Büyük kitlelerin ilgisini çekecek içerik hazırlamak zor olabilir, bu yüzden pazarlama amaçlı içeriklerin, “herkes” için değil, “hedef kitle” için hazırlanması gerektiğini unutmayın. Çalıştığınız sektöre bağlı olarak, çok farklı pazarlama hedefleriniz ve bunları belirleyen farklı yöntemleriniz olabilir. Pazarlama stratejinizde, her müşteri segmentinin kendine özel ihtiyaç ve tercihlerini göz önüne alarak içerik üretmeyi deneyin. 2) İçeriğinizin “ne” olacağını belirleyin İçeriğinizi “iyi”den, “çok iyi”ye dönüştürebilmek için, benzersiz bir hikaye sizin için her zaman bir artı olacaktır. İnsanlar, kendileri ile bağdaştırabilecekleri ve problemlerine çözüm olabilecek hikâyelere ilgi gösterirler. Bilgileri kullanışlı ve eğlenceli bir şekilde sunabilmek için görselleştirebilirsiniz. Bu amaç doğrultusunda infografik, video ve diğer içerik biçimlerini de değerlendirebilirsiniz. 3) İçeriği “neden” hazırladığınızı belirleyin Herhangi bir içeriği hazırlarken “başarı kriterlerinizi” mutlaka belirleyin. İlk olarak karar vermeniz gerekenler;

• Ana mesaj nedir?
• Hedefler nelerdir?
• Başarıyı nasıl ölçeceksiniz?

4) Projeyi “nasıl” yürüteceğinizi netleştirin Özel bir pazarlama projesi ya da aylık standart içerik programı hazırlarken bile planlı ve yaratıcı bir süreç içerisinde ilerlemeniz gerekir. 5) İçeriğin "alacağı zamanı" ve "maliyetini" belirleyin İçerik ile pazarlamanın yüklü miktarda harcama gerektirmemesi, “ücretsiz” olacağı anlamına gelmez. Ne de olsa ekip üyelerinin bir proje için zaman harcaması, diğer pazarlama stratejileri için harcanacak zamandan kullanıyor olması demek. Bu nedenle, belirli bir projeye başlarken, zamanlamanın doğru olup olmadığına karar vermek için “öncelikleri” belirlemelisiniz. İçerik pazarlama hedeflerinin şirket için ne kadar faydalı olacağına da karar vermelisiniz. Özel bir içerik pazarlama stratejisi geliştirerek sitenize ne kadar yeni bağlantı ve trafik yaratacağınızı düşündünüz mü? “Neden” içerik yarattığınızı ve “nasıl” etkili olacağını bilmeden içerik pazarlama hazırlıklarına başlama gibi bir alışkanlığınız varsa, projeyi hayata geçirme, geliştirme ve değerlendirme konusunda bir hayli zorluk yaşayabilirsiniz. En iyisi, henüz içerik oluşturmaya başlamadan önce stratejinizi belirleyin ve amaçlarınızı netleştirin.