Facebook B2B Pazarlama? Birçok şirket için bir zorunluluk! Bazıları içinse uğraşmaya değmez… Bu tartışma şimdilik devam edecek gibi görünüyor. Biz de bu tartışmada tarafların düşüncelerini aktarmak istiyoruz. Bazı firmalar sosyal medya'da başarıyı yakalarken, bazıları ise sosyal ağların onlara çok fazla katkısı olmadığını düşünüyor. Şirketlere satış yapan bir teknoloji şirketinin çalışanlarından birisi "Facebook işe yaramayan bir sosyal medya aracı, en azından bilgisayar, ağ ve diğer teknolojik çözümler satan firmalar için…" diyor. Bir yazılım şirketinin pazarlama eski müdürü Bob Hebeisen ise "Facebook, B2B dünyasında yeterince cazip değil ve  ilgi çekmiyor..." diyor. Peki Facebook bu konuda ne yorum yapıyor? Facebook’taki küçük işletmeler yöneticisi Dan Levy, “Bu bir yanlış kanı… Biz tüm işletmeler için Facebook’ta pazarlamanın işe yarayacağını düşünüyoruz ve bunun örneklerini de görmeye başladık.“ diyerek bu kanıya karşı çıkıyor ve pazarlama yazılım satıcısı HubSpot'un, satışlarda %71’lik bir artış sağlayan bir kampanya yaptığını belirtiyor. Facebook’ta e-ticaret mağazaları yaratan yazılım hizmetleri sunan VendorShop Social’ın işlerini Facebook’a odaklanarak başlattığını da ekliyor. Dan Levy, Facebook’da uygulanan B2B pazarlama kampanyaları için genel sonuçlar söz konusu olmadığını söylüyor. Şüphe ile yaklaşılacak olsa da bazı istatistikler sunuyor. Örneğin Facebook’taki şirket sayfalarının sayısı yılın aynı dönemi ile kıyaslandığında %40’lık bir artış gösterdi ve reklam kampanyası yapmayı deneyen ve lokal sayfası olan şirketlerin sayısı ikiye katlandı. B2B ya da B2C farketmiyor.  “Promoted post" özelliği duyurulduktan sonra ilk altı ayda, 300.000 şirket bunu kullandı ve şirketlerin %75'i bu özelliği “tekrar” kullandı. Fakat Facebook’a göre, bu “tekrar” reklamcının bunu bir kez daha denemesi ve iki deneme tek bir testin parçası olabilir. Facebook kullanıcıları genelde aktiftir ve potansiyel hedef kitleyi “self-serve” reklam araçları ile hedeflemek mümkündür. Fakat şirketlerdeki genel kanı henüz Facebook'un B2B pazarlama için yeterli olmadığı yönünde. Bu durumun tamamen hedef kitleniz ve sunduğunuz ürün ve hizmetlerle paralel verilmesi gereken bir karar olduğunu şirketlere öğretecek yeterince Sosyal Medya Ajansı olmasına rağmen, çoğu şirket bu yanlış öngörü yüzünden halen Facebook'ta pazarlamaya başlamış değil. 2013, bu yaklaşımın azalacağı ve şirketlerin ufak da olsa belirli bütçeler ayırararak Facebook'ta B2B pazarlama uygulamalarını deneyeceği bir sene olma yolunda ilerliyor...