2025’te Etsy’de Satış Yapmak Hakkında Merak Edilen Her Şey

Ürünlerinizi dünya pazarına sunmak, yaratıcılığınızı küresel bir kitleye ulaştırmak söz konusu olunca Etsy, yıl 2025 olmasına rağmen hala en güçlü ve ulaşılabilir platformlardan biri olarak öne çıkıyor. 

Özellikle el yapımı ürünler, kişiye özel tasarımlar, antika eşyalar ve dijital içerikler gibi üretimlere odaklanan Etsy, daha büyük e-ticaret platformlarının aksine daha niş ama bir o kadar da sadık bir müşteri kitlesine sahiptir.

Etsy’nin bu yanı küçük üreticiler, sanatçılar, zanaatkârlar ve tasarımcılar için daha görünür ve sürdürülebilir bir satış ortamı yaratır.

Etsy Nasıl Çalışır?

Bağımsız üreticiler, sanatçılar ve küçük işletmeler için özel olarak tasarlanmış bir pazar yeri olan Etsy, özgün ve el emeği ürünlerin öne çıktığı bir satış platformudur. 

Etsy’de başarılı olmanın ilk adımı ise platformun nasıl çalıştığını, satış sürecinin arka planda nasıl işlediğini ve alıcı-satıcı dinamiklerini iyi anlamaktır.

Bu temel yapıyı kavradığınızda, mağazanızın görünürlüğünü artırmak ve satışlarınızı sürdürülebilir şekilde büyütmek çok daha kolay hale gelir.

Etsy’nin ilerleyişi şu şekildedir:

• Ürünlerinizi listelersiniz.

• Etsy, ürünlerinizi arama sonuçlarında gösterir.

• Alıcılar ürününüzü sepete ekleyip satın alır.

• Siparişi hazırlayıp alıcıya gönderirsiniz.

• Etsy satıştan komisyon alır ve kalan miktarı hesabınıza aktarır.

Etsy Mağazası Açma Rehberi (Adım Adım)

Etsy üzerinden mağaza açmak oldukça basit bir süreçtir. Ancak doğru bilgiler ile ilerlemek, hem uzun vadede görünürlüğünüzü artırır hem de mağazanızın güvenilirliğini sağlar.

İster dijital bir ürün satmak için, ister fiziksel el yapımı ürünler için doğru bir başlangıç ile potansiyel müşterilerin karşısına profesyonel bir şekilde çıkabilirsiniz.

Şimdi Etsy mağazası açmak için atmanız gereken adımları inceleyelim:

1. Etsy Hesabı Oluşturun

Etsy mağazası açmak için öncelikle bir Etsy hesabınızın olması gerekir:

• Etsy.com adresine gidin.

• "Sign in" → "Register" adımlarını izleyerek bir hesap oluşturun.

Google ya da Apple hesabınız ile hızlıca kayıt olabilirsiniz.

2. Mağaza Bilgilerini Girin

Mağazanızın dili, ülke ve para birimini seçtikten sonra Etsy sizden kendinize özel bir mağaza adı belirlemenizi ister. Seçtiğiniz isim benzersiz ve maksimum 20 karakter uzunluğunda olmalıdır. Marka algısı yaratmak için kısa, akılda kalıcı ve temanızla uyumlu bir isim tercih ettiğinizden emin olun.

3. Ürünleriniz Listeleyin

Her ürün için görseller, başlık, açıklama, fiyat, etiketler ve kargo bilgilerini girmeniz gerekir. Etsy, yüksek kaliteli ürün görselleri, en az 5 farklı açıdan, eklemenizi önerir.

4. Ödeme ve Fatura Bilgilerini Tanımlayın

Türkiye’de Etsy ödemeleri genel olarak Payoneer üzerinden alınır. Etsy Payments sistemine kaydolduğunuzda ödeme alma, iade işlemleri ve işlem ücretleri bu sistem üzerinden yürütülür. 

Ayrıca vergi ve fatura bilgilerinizi de eklemelisiniz.

5. Mağazınızı Yayınlayın

Tüm bilgileri eksiksiz doldurduğunuzda Etsy sizi bir önizleme sayfasına yönlendirir. Her şey hazırsa, mağazanızı aktif hale getirebilir ve satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Etsy’de En Çok Satan Ürünler

Etsy'nin başarısının en önemli anahtarlarından biri, doğru ürün kategorilerinde satış yapmaktır. Platformda yüzlerce ürün listelenmiş olsa da bazı kategoriler, sürekli yüksek talep görmektedir.

• Dijital Ürünler: Özellikle e-kitaplar, planlayıcı şablonları, davetiye tasarımları gibi dijital içerikler minimum maliyetle maksimum kâr sağlayabilir.

• Kişiye Özel Ürünler: Üzerinde isim, tarih veya özel mesaj olan ürünler (kupa, tablo, yastık vs.), müşterilerle duygusal bağ kurma fırsatı sunar.

• Ev Dekorasyonu: Makrome, mumlar, el yapımı duvar süsleri gibi ürünler dekorasyon trendlerine bağlı olarak yoğun ilgi görür.

• Takı ve Aksesuarlar: Minimal tasarımlı, kişisel hikâyeler içeren el yapımı takılar öne çıkar.

• Vintage Ürünler: 20 yaşından büyük kitaplar, plaklar veya kıyafetler Etsy’nin “vintage” kategorisinde değerlendirilir.

Komisyon, Kargo ve Kâr Hesaplama

Etsy üzerinden satış yaparken her işlemden sonra bazı ücretler kesilir. Gerçekten kazançlı bir mağaza işletmek istiyorsanız bu giderleri doğru şekilde hesaplamalısınız.

Komisyon Oranları 2025

Etsy, satış yapanlardan şu kalemlerde ücret alır:

• Listeleme Ücreti: $0.20 (her ürün listelendiğinde)

• Satış Komisyonu: %6.5 (ürün fiyatı üzerinden)

• İşlem Ücreti: %3 + $0.25 (toplam sipariş bedeli üzerinden)

• Para Çekme Ücreti: Payoneer üzerinden değişebilir

Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?

Bir ürünün satış fiyatından önce Etsy’nin aldığı komisyonları, ardından kargo ve ürün maliyetinizi düşerek net kârınızı hesaplayabilirsiniz.

Kar Hesaplama Formülü:

• Net Kar = Satış Fiyatı - (Komisyonlar + Kargo + Ürün Maliyeti)

Kargo Ücretleri ve Alternatifler

Türkiye’den yurt dışına gönderi yapmak için farklı seçenekler mevcuttur:

• PTT Kargo: Ekonomik ama yavaştır (7-20 iş günü).

• Özel Kargo Firmaları: DHL, UPS, FedEx gibi firmalar hızlı ama pahalıdır.

• Dropshipping / Tedarikçi Gönderimi: Aliexpress, Spocket gibi tedarikçiler ürünleri doğrudan müşterinize kargolar.

💡 Nasıl Para Kazanırım? 25+Güncel İş Fikri yazımızı inceleyerek Etsy'de satış yapmak dahil olmak üzere pek çok iş fikrini keşfedebilirsiniz.

Etsy’de Satış Artırma Stratejileri

Etsy’de başarılı olmak yalnızca ürün listeleme ile sınırlı değildir; aynı zamanda mağazanızın doğru stratejilerle daha geniş bir kitle tarafından keşfedilmesini sağlamak da en az ürün kalitesi kadar önemlidir. 

Etsy’nin arama algoritması, ürün başlıklarından etiketlere, açıklamalardan müşteri yorumlarına kadar birçok faktörü dikkate alır. Bu nedenle mağazanızı optimize ederek görünürlüğünüzü artırmak, satış başarısına giden yolda kritik bir rol oynar. 

Doğru stratejilerle hem Etsy içindeki aramalarda öne çıkabilir hem de sadık bir müşteri kitlesi oluşturabilirsiniz.

Etsy SEO Nasıl Uygulanır?

Etsy’nin arama motoru, ürün başlıkları, açıklamalar ve etiketler üzerinden çalışır. Anahtar kelime seçimi bu nedenle çok kritiktir.

Etsy’de SEO uygularken dikkat etmeniz gereken en kritik noktalar:

• Ürün başlığınızda hedef anahtar kelimeyi ilk 3 kelime içinde geçirin.

• Etiketlerde hem kısa hem de uzun kuyruklu anahtar kelimeleri kullanın.

• eRank, Marmalead gibi araçları kullanarak rakip analizleri yapın.

Başlık ve Açıklama Optimizasyonu

Gürünürlük sağlayabilmek için başlıklarınız hem yaratıcı hem de anahtar kelime açısından olabildiğince zengin olmalıdır. Örneğin, “Minimalist Doğal Taş Kolye – El Yapımı Hediye Takı” gibi başlıklar, ürününüzü hem net bir şekilde tanımlar hem de aramalarda öne çıkarır.

Açıklama kısmında ise ürünün materyali, ölçüsü, kullanım alanı ve bakım önerilerine yer verin. Müşteriyi satın almaya teşvik edecek ifadeler kullanın:

• “Kişiye özel hazırlanır”

• “2 iş gününde kargoda”

• “Hediye paketiyle gönderilir”

Etsy Pick ve Favori Kazanma

Etsy, favori sayısı yüksek ürünleri daha fazla öne çıkarır. Bu nedenle mağazanızın ilk dönemlerinde arkadaş ve ailenizden destek alarak ürünlerinizi favoriletmek ve yorum toplamak önemlidir.

Favori sayısını artırmak için:

• Ücretsiz kargo sunun

• Zaman sınırlı indirimler yapın

• Dikkat çekici ürün fotoğrafları kullanın

Etsy Dropshipping ve Suspend Süreçleri

Etsy üzerinden dropshipping yapmak belirli kurallar çerçevesinde mümkündür ancak platform bu modele oldukça sınırlı bir şekilde izin verir. 

Dropshipping, ürünlerin stok tutulmadan tedarikçiden doğrudan müşteriye gönderildiği bir sistemdir. Etsy ise bu yöntemi sadece şu koşullarda kabul eder:

• El yapımı görünümüne sahip ürünler

• Özgün veya kişiselleştirilebilir tasarımlar

• Satıcının markasını taşıyan ürünler

Kurallara uyulmadığı takdirde Etsy mağazaları akıya alabilir. Suspend, yani hesap kapatma, süreci genellikle şu şekilde başlar:

• Telif hakkı ihlali (ör. lisanssız görsel kullanımı)

• Etsy’ye aykırı dropshipping ürünleri

• Yanıltıcı açıklamalar

• Düşük müşteri memnuniyeti

Askıya alınan hesapların geri açılması zordur. Bu nedenle Etsy’de dropshipping yaparken mutlaka kurallara uymak, ürünleri kişiselleştirilebilir hâle getirmek ve şeffaf açıklamalarla müşteriyi doğru bilgilendirmek gerekir.

Sıkça Sorulan Sorular

Etsy'de ilk satış nasıl yapılır?

İlk satış için tanıdık çevrenizden destek alabilir, Etsy SEO ve sosyal medya etkileşimi ile görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.

Etsy için ne kadar para lazım?

Minimum $20 bütçe ile başlayabilirsiniz. Ancak reklam ve stok planlıyorsanız $100-$200 başlangıç için idealdir.

Etsy para kazandırıyor mu?

Doğru ürün, etkili listeleme ve sürdürülebilir müşteri ilişkileriyle Etsy ciddi gelir sağlayabilir.

Etsy'de satış vergileri ne kadar?

Türkiye’deki satıcılar için Etsy KDV kesintisi yapmaz. Ancak vergi yükümlülüğü size aittir.

Etsy'de kargo ücretini kim öder?

Satıcı belirler. "Free Shipping" sunarsanız ücret fiyata dahil edilir. Aksi takdirde alıcı öder.

Etsy'de fatura kesmek zorunlu mudur?

Evet, Türkiye’de yapılan her satış için fatura kesmek kanuni bir yükümlülüktür. e-Arşiv fatura ile bu işlem kolayca yapılabilir.