2026’da Kazanan Markalar AI’yı Karar Ortağı Olarak Kullananlar Olacak

Dijitalajanslar.com, 2026’ya girerken sektör profesyonellerine ‘yeni yılın marka, pazarlama ve iletişim dünyasında neyi değiştireceğini’ sordu. Değişen dengeleri, yükselen trendleri ve riskli alanları değerlendiren uzmanlar, markaların yeni dönemde nasıl bir stratejik yol haritası çizmesi gerektiğine dair görüşlerini paylaştı.

2026'da sektörünüzdeki en büyük değişim sizce ne olacak?

2026’da B2B pazarlama ve lead generation tarafındaki en büyük değişim, “kampanya odaklı pazarlama”dan “sürekli öğrenen gelir sistemleri”ne geçiş olacak.

Bugün hâlâ birçok marka lead generation’ı; belirli dönemlerde açılan reklamlar, tekil landing page’ler ve form sayıları üzerinden okuyor. 2026’da ise bu yaklaşım sürdürülebilir olmayacak. Yapay zekâ sayesinde pazarlama sistemleri; hangi sektörün, hangi rolde, hangi içerikle, hangi anda satın alma niyetine girdiğini gerçek zamanlı analiz edebilen yapılara dönüşecek.

Bu da şu anlama geliyor: Pazarlama artık “trafik getiren” değil, satışa en yakın talebi ayıklayan ve satış ekiplerini besleyen bir fonksiyon olacak. En büyük değişim teknoloji değil; zihniyet değişimi olacak.

2026’da hangi hizmet alanları sizin için büyüme fırsatı sunarken, hangileri riskli veya doygun hale gelecek?

Büyüme fırsatı sunacak alanlar:

• AI destekli B2B Lead Generation & Demand Generation: Sadece lead toplamak değil; lead scoring, niyet analizi ve satış entegrasyonu sunabilen yapılar ciddi büyüme alanı olacak.

• Account-Based Marketing (ABM) + AI: Özellikle yüksek biletli B2B ürün/hizmet satan markalar için, hedef hesap bazlı ve kişiselleştirilmiş pazarlama çözümleri öne çıkacak.

• RevOps (Revenue Operations) odaklı danışmanlık: Pazarlama, satış ve CRM süreçlerini tek KPI setinde buluşturabilen ajanslar fark yaratacak.

• AI ile ölçeklenen içerik stratejileri (SEO + Thought Leadership): Sadece içerik üreten değil, içerikten talep yaratan ekipler kazanacak.

Riskli veya doygun hale gelecek alanlar:

• Sadece “reklam yöneten” ajans modeliPerformans pazarlaması tek başına değer önerisi olmaktan çıkıyor.

• Form sayısına odaklanan klasik lead gen paketleriKalite, niyet ve satış dönüşümü sunamayan modeller hızla elenecek.

• Stratejisiz, kontrolsüz AI içerik üretimiKısa vadede hızlı görünse de, marka güvenini ve SEO değerini zedeleyen bir risk alanı.

2026 için işletmelere ve markalara vereceğiniz tek bir net tavsiye ne olurdu?

“AI’yı bir araç değil, bir karar ortağı olarak konumlandırın.”

Yapay zekâyı sadece içerik üretmek, reklam metni yazmak veya rapor hazırlamak için kullanan markalar; 2026’da ortalamanın biraz üzerinde kalır. Asıl farkı yaratanlar ise AI’yı;

• hangi lead’in değerli olduğuna,

• hangi müşterinin satın almaya yakın olduğuna,

• hangi aksiyonun gelir getirdiğine karar veren bir sistemin parçası haline getirenler olacak.

Yazar Hakkında:

Emre Çevik, dijital pazarlama ve lead generation alanında uzmanlaşmış bir pazarlama profesyonelidir. 2009 yılında Sakarya Üniversitesi’nden mezun olduktan sonra, 2010 yılı itibarıyla dijital pazarlama kariyerine başladı. Kariyerinin ilk yıllarında ebebek ve Little Caesars gibi markaların e-ticaret ve dijital büyüme süreçlerinde aktif rol aldı.

2014 yılından itibaren, yerel ve global finansal piyasalar odağında faaliyet gösteren markaların pazarlama departmanlarında yöneticilik yaptı; performans pazarlaması, lead generation ve büyüme stratejileri konularında uzmanlaştı.

2017 yılında kurduğu 360 Stradigi Dijital Pazarlama Ajansı ile özellikle lead generation alanında derinleşen Çevik, finansal piyasalar, sağlık turizmi, inşaat ve fintech gibi farklı sektörlerde yerel ve global markalara uçtan uca pazarlama desteği sağladı. Günümüzde ağırlıklı olarak B2B alanında faaliyet gösteren markaların pazarlama ve talep yaratma süreçlerine stratejik destek vermeye devam etmektedir.