Linkedin Reklamları – Linkedin’de Nasıl Reklam Verebilirsiniz?

Linkedin Reklamları – Linkedin’de Nasıl Reklam Verebilirsiniz?

Linkedin genel olarak benzer düşünce yapısına sahip profesyonellerin ağı olarak görülüyor. Linkedin’i pazarlama aracı olarak kullanabilir ve Linkedin reklamları ile hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.

Gittikçe daha fazla pazarlamacı, ürünlerini, hizmetlerini ve içeriklerini tanıtmak için Linkedin reklamlarından faydalanmaya başladı.

Linkedin’deki gücünüz sandığınızdan fazla olabilir çünkü Linkedin kuvvetli bir reklam platformuna sahip!

Sosyal medya reklamları kapsamında Facebook, Twitter ya da Google’daki varlığınızı güçlendirmek için PPC kullanıyorsanız, artık Linkedin’i de bu listeye ekleyebilirsiniz. Linkedin reklamları konusunda pek bilgi sahibi değilseniz, nasıl reklam vereceğinizi adım adım anlattığımız bu yazımız, kendi Linkedin reklam kampanyanızı gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.

1. Adım: Yeni bir reklam kampanyası yaratın (Create a New Ad Campaign)

Yeni bir Linkedin reklam kampanyası yaratmaya başlamak için, https://www.linkedin.com/ads/ sayfasına gidin. Reklam platformunda “New Ad Campaing” ve “Start New” seçeneğini seçin.

 Linkedin Potansiyel Müşteri

Eğer birden fazla Linkedin reklam kampanyası yürütüyorsanız, daha kolay akılda kalmasını sağlamak üzere reklam kampanyanız için daha önce kullanılmamış ve yürüttüğünüz kampanya ile alakalı bir isim seçmelisiniz.

Linkedin Reklamları

Kullandığınız isim ne kadar bilgilendirici olursa o kadar iyi olur.

2. Adım: Hangi dili kullanacağınızı seçin (Ad Language)

Reklamınızın hangi dilde olacağını seçebilirsiniz. Linkedin, reklamınızı diğer dillere çevirmeyecek fakat Linkedin’in desteklediği Türkçe, İspanyolca, Fransızca ve Almanca gibi seçenekleri kullanarak yazabilirsiniz.

Linkedin Kampanya Hedeflemeleri

3. Adım: “Media Type”’ kısmını belirleyin

Linkedin’in, “basic” metin reklamı ve “video” reklamını içeren iki medya türünden birisini seçin. Videoların en fazla 30 saniye olacağını unutmayın.

 Linkedin Reklam Seçenekleri

4. Adım: Reklamınızın metnini yazın

Şimdi reklamınızın metnini yazmaya başlamak için hazırsınız! İlk olarak, insanların reklamınıza tıkladığı zaman nereye yönlendirileceklerine karar verin. Mesela web sitenizde sunduğunuz bir teklifin varış sayfası gibi Linkedin dışındaki bir web sitesine, markanızın sayfası ya da bir grup tartışması gibi Linkedin’de markanızla alakalı olan bir sayfaya gönderebilirsiniz.

 Linkedin Reklam Hedefleme


Ad Headline:
Linkedin reklamınızın başlığı 25 karakterden daha fazla olamaz.

Ad Body: Linkedin reklamlarının açıklaması en fazla 75 karakter uzunluğunda olabilir. Reklamınızın metni hem reklamı anlatabilmeli, hem de sunduğunuz teklif ya da sayfayla alakalı olmalı. En iyi sonucu alabilmek üzere her bir müşteri için farklı reklam yaratın ve metni ona göre ayarlayın. Örneğin, akademisyenler için bir kitabın tanıtımını yaparken, “Akademisyenlerin rehberi…” gibi kelimeler kullanmak genel ve hedeflenmemiş metinlerden daha fazla tıklanma oranı (CTR) oluşturacaktır.

Harekete geçirme (call-to-action): Reklamınızda “harekete geçirme (call-to-action)” butonu olması reklamınızın tıklanma oranlarını artıracaktır. İnsanlara bir sonraki adımda neler yapmaları gerektiğini anlatan reklam metinleri yazmak yerine, onları “e-book’unuzu hemen indirin!” ya da “ücretsiz örnekler için hemen tıklayın” gibi butonlarla harekete geçirin.

Value: İnsanların reklamınızı tıklamak için teşvik etmek istiyorsanız, teklifinizi reklam metninize ekleyin, eğer onlara “ilk alışverişinizde %20 indirim” ya da “indirimler için bugün son gün, acele edin!” gibi uyarıcılar yollarsanız, insanlar “hemen” tıklamak için bir sebep bulabilirler.

Reklam metninizi test etmekten çekinmeyin. Her kampanya için 15 farklı versiyon yaratabilirsiniz. Tek kampanya kapsamındaki tüm versiyonlarınız aynı kişiler tarafından görülecek. Bu versiyonlar, hedef kitlenize en uygun olanı seçmek için reklamınızdaki farklı imajları ve metinleri test etme fırsatı tanıyor.

5. Adım: Reklamınızı hedefleyin (Target)

Reklamınızı, özel ve markanızla alakalı gruplar için hedeflemek, daha fazla tıklanarak dönüşümü artırabilir. Linkedin; lokasyon, firma, iş ünvanı, okul, yetenek, grup, cinsiyet ve yaş olarak hedefleme yapabilmenizi sağlıyor.

 Linkedin Reklam Hedeflemeleri

Location: Reklamlarınız için en azından bir lokasyon seçmek zorundasınız. İş modelinize göre, daha özelleştirilmiş bir hedefleme daha çok yardımcı olacaktır. Avrupa kadar geniş bir lokasyon alanı ya da sadece İstanbul gibi kısıtlı bir alanı da seçebilirsiniz. Mesela İstanbul’da yerel hizmet veren bir firmaysanız, İzmir sizin için gereksiz bir harcama olabilir.

Company: Eğer hedef kitleniz belirli bir şirkette çalışıyorsa, isim olarak bile onları doğrudan hedefleyebilirsiniz. Aklınızda belirli isimler olmasına gerek yok, LinkedIn “Legal”, “Non-Profit” ya da “Finance” gibi kategorilere dayanarak şirketleri de hedefleyebilmenizi sağlıyor.

Job Title: Ürününüz ya da hizmetiniz CFO’lara uygun ise, sadece unvanlarında (title) CFO olan insanları hedeflemek, dönüşümünüzü artıracak ve sonuç olarak size para kazandıracaktır. Belirli unvanları seçebilir ya da hangi departmanda olduğunu (job function) ve kıdem de seçebilirsiniz.

School: Eğer özel bir eğitim geçmişi olan insanları hedeflemek istiyorsanız, reklamlarınızda insanların okul geçmişini hedefleyebilirsiniz. Potansiyel ve mevcut müşterilerinizin belirli bir okuldan geldiğine inanıyorsanız, Linkedin üzerinden onlara ulaşmaya çalışabilirsiniz.

Skills: Hedef kitleniz belirli becerilere sahip olabilir; email pazarlama, finansal planlama, risk yönetimi… Hedef kitlenizin hangi alanda iyi olduğunu düşünün ve Linkedin’de bu becerilere sahip insanları hedefleyin.

Group: Linkedin’in sağladığı en güzel özelliklerden birisi de, benzer görüş açısına sahip insanların sektör trendleri ve konularını tartışabilecekleri gruplara katılabiliyor olması. Eğer hedef kitleniz bir konu üzerine aktif olarak tartışıyorsa ya da belirli bir alanda kanaat önderleri kazanmak istiyorsanız, bu reklam türü sizin için iyi bir seçenek olabilir.

Gender and Age: Eğer hedef kitlenizin yaş aralığı ve cinsiyeti belli ise, reklamınızı onlar için hedefleyebilirsiniz.

6. Adım: Ödeme Şeklinizi seçin (Payment Method)

Hedefleme seçeneklerini seçtikten sonra, sizin için en uygun olan ödeme şeklini belirleyebilirsiniz. Linkedin’de ödeme seçenekleriniz, standart internet reklam fiyatları kapsamında kullanılan seçenekleri içermektedir.

Herhangi bir “tıklama başına ödeme (PPC)” reklamı için iki seçeneğiniz var:

1) Tıklama başına ücretlendirme (CPC)

2) Her 1000 görüntüleme için ödeme (CPM)

Eğer tıklama başına ödeme yaparsanız, birileri reklamınızı her tıkladığında ödeme yaparsınız. Linkedin, bütçenize ve rekabet oranınıza göre bir teklif sunacaktır: benzer bir kampanyaya teklif veren reklamcılar ne kadar fazlaysa, teklifiniz o kadar yüksek olmalı. Bu, ödeyebileceğiniz en yüksek teklif… Mevcut teklif oranı sizin maksimum teklifinizden daha düşük ise, mevcut oran üzerinden ödeme yaparsınız. Eğer 1000 görüntülüme için ödeme seçeneğini kabul ederseniz, reklamınız Linkedin’de her 1000 kişiye gösterildiğinde belirli bir ücret ödersiniz.

Hangi ödeme şeklini seçeceğinize ve en yüksek teklifin ne kadar olacağına karar vermek aldatıcı olabilir. CPC ya da CPM arasında karar verirken, ilk olarak nihai hedefinizi göz önünde bulundurun. Örneğin bir markalaşma kampanyasına yardımcı olmak için ne kadar çok insan görürse o kadar iyi mi diyorsunuz? O zaman, CPM size göre… Web sitenize trafik sağlamak ya da yeni potansiyeller oluşturmak için ne kadar çok insan reklamı tıklarsa o kadar iyi mi diyorsunuz? O zaman, CPC size daha uygun bir seçenek olur.

Optimal olarak yüksek teklif için biraz deneme yanılma yöntemi uygulamanız gerekiyor. Linkedin önerilen bir teklif sunacak, bu da iyi bir başlangıç olabilir. Daha sonra, hedef kitlenizin ne zaman daha çok online olduğunu düşünün. Bu zamanlarda daha yüksek teklif verebilirsiniz. Ayrıca kullanıma ve sektöre dayalı günün ve haftanın bazı zamanları daha yüksek teklif ortalamaları oluyor. Teklifleriniz ile oynayın ve ne zaman daha çok kazanç sağladığınızı belirleyin.

 Linkedin Reklam Vermek

7. Adım: Günlük bütçe belirleyin

Örneğin, çiçek mağazanız var diyelim. Hedef kitlenizin birçoğunun gelinler olduğunu düşünüyorsunuz. O zaman reklamlarınızı düğün trendleri tartışılan gruplara yönlendirebilirsiniz. Binlerce lira harcadıktan sonra, umduğunuz potansiyelin sadece %10’unu sağlayabildiniz. Biraz araştırma yaptıktan sonra, mağazanızın yakınlarındaki ve Linkedin hesabı olan insanların kurumsal etkinlikler için çiçek aradığını öğreniyorsunuz. Bütçenizin birçoğunu Linkedin reklamlarına harcamadan önce bunu bilmek güzel olmaz mıydı?

Linkedin reklamları, piyasa taleplerini hedefleme konusunda gerçekten başarılı. Geniş hedefleme seçeneği sayesinde, neredeyse her sektör Linkedin’de başarılı reklamlar ya da kampanyalar gerçekleştirebilir. Bir şeyleri denemekten çekinmeyin. İyi giden bir şeyler olduğunda, bütçenizi ona yönlendirin ve gelen potansiyelleri izleyin!

8. Adım: Potansiyel toplamaya karar verin

Linkedin, sizin adınıza potansiyel toplama seçeneği sunuyor. Bu yeni özellik, insanlardan daha fazla bilgi isteme ya da reklamınızın sonundaki bir onay kutusu aracılığıyla sözleşme imkanı sağlıyor. Birisi daha fazla bilgi istediği zaman, e-mail ile bilgilendirilir ve bu sayede cevap verip potansiyel müşterileri, mevcut müşterilere çevirebilirsiniz. Fakat onlarla iletişim kurmanızın tek yolunun Linkedin InMail olduğunu aklınızda bulundurun.

 Linkedinde Nasıl Reklam Verilir

Son olarak, kampanyanızın sürekli mi yoksa belirli bira tarihe kadar mı gösterileceğini seçebilirsiniz.

LinkedIn Reklam Raporlama

Şimdi ilk Linkedin reklam kampanyanıza başlamak için hazırsınız! Gelişmeleri, Linkedin reklam platformunun ana ekranında izleyebilirsiniz. Burada belirlenmiş süredeki tıklanma, harcama, CTR ve daha fazlasını gösteren bir grafik görebilirsiniz. Ayrıca her kampanyayı nasıl optimize edeceğinize akıllıca karar verebilmek için CPC ortalamaları ve istatikleri de görebilirsiniz. Tüm PPC reklamları için CTR çok düşük sayıda olacaktır. Linkedin’de iyi bir CTR değerlendirmesi .03% ya da daha yüksek bir oranda olur.

 Linkedin Reklam Raporlama
Beklenenden daha düşük performans gösteren kampanyalarınız varsa, onları optimize etmek için birçok şey yapabilirsiniz. İlk olarak, bakmak istediğiniz kampanyayı tıklayın bu sayede sadece bir kampanyadaki verilerin detaylarını görebilirsiniz. Bu kampanyanın tüm reklam versiyonları ayrı verilerle görünecektir.

 Linkedin Reklam Ücretlendirme
Her reklamın CTR’ına bakın. Bir versiyon diğerinden daha çok mu ilgi görüyor? Eğer öyleyse, daha az ilgi gören kampanyayı durdurmak isteyebilirsiniz. Linkedin daha az ilgi gören kampanyalarınızı daha az göstermeye başlayacak ve daha çok ilgi gören reklam versiyonuna ve kampanyalara daha fazla kaynak ayırıp, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak.

Post-Click raporlama

Şuan insanların tıkladığı bir Linkedin reklamına sahip olduğunuza göre, web sitenize kaliteli trafik sağlayıp sağlamadığını karar vermenin zamanı geldi. Bu Linkedin’in size göstereceği bir şey değil; bu trafiğin “gerçekten” ne olduğunu görmek için biraz “closed-loop” raporlaması yapmanız gerekebilir. Birisi reklamınızı ve web sayfanızı tıkladıktan sonra, bir formun ardından sunduğunuz içeriği koyun. Bu formda, insanlara iyi bir potansiyel olup olmadıklarını belirlemenize yardımcı olacak sorular sorun. Bu potansiyel yakalama formu, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımınız ile bağlantılı bir hale getirilmeli böylece bir potansiyel müşterinin bilgileri CRM’inizde olduğu zaman, satış ekibiniz bu potansiyeller üzerine oynayabilir ve onları mevcut müşteriye dönüştürebilir.

Linkedin’de birkaç reklam kampanyası yaptıktan sonra, varış sayfası formunun CRM’inizdeki verilerine bakın. Web sitenize Linkedin reklamları tarafından sağlanan trafik kalite mi? Müşteri sağlıyor mu? Cevabınız hayır ise, kampanyalarınızı optimize etmek isteyebilirsiniz. Örneğin, Linkedin reklamlarınız 1-10 çalışanı olan şirketlerdeki insanları hedefliyorsa, fakat şirketinizle anlaşanların çoğunluğunun 100-200 çalışanı olan şirketlerdeki potansiyellerden olduğunu fark ettiyseniz, Linkedin’deki bu küçük şirketleri hedeflemeyi bırakın.

Linkedin’in harika hedefleme becerisi sayesinde, Linkedin reklamlarınızın geri dönüşünü artıracak ve100-200 çalışanı olan şirketleri hedefleyebilirsiniz.

Mutluluk paylaştıkça artar :)
← Instagram Pazarlama Yöntemleri 8 Adımda Sosyal Medya Stratejisi Oluşturma →

Yazar Hakkında

Pelin Gülcan
Pelin Gülcan
ODTÜ Eğitim Fakültesi İngilizce Öğretmenliği'nde Lisans eğitimini tamamladıktan sonra Yeditepe Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Radyo, Sinema ve Televizyon Bölümü'nden mezun oldu. Pelin, DijitalAjanslar.com'un içeriklerini koordine ediyor ve sosyal medya iletişimini sürdürüyor.