Kubix Digital Kurucu Ortağı Halide Ebcinoğlu, şirketlerin ekonomik kriz dönemlerinde de “kazanan” olmak için uygulayabilecekleri etkili yöntemleri ve arama odaklı pazarlamaya dair ipuçlarını paylaştı.

Son günlerde yerel ya da global alanda etkisini hissettiren ekonomik gerilimler, hem şirketlerin hem de pazarlamacıların korkulu rüyası haline geldi. Geçmişten bugüne elde edilen tecrübeler gösteriyor ki, herhangi bir ekonomik kriz durumunda şirketlerin ilk kesinti yaptığı alanlardan biri pazarlama ve reklam oluyor. Bu kesinti markaların sosyal medya, affiliate, influencer gibi kanallardan doğrudan yaptığı harcamaları durdurmasına ya da kısıtlamasına neden oluyor. Günün sonunda dijital alanda sürdürülebilir bir strateji izlemek yerine elinizde yarısı eksik bir pazarlama planı kalabiliyor.

Peki kriz dönemlerini atlatmanın daha etkili yolları olduğunu biliyor musunuz? SEO & SEM Ajansı Kubix Digital’in kurucu ortaklarından Halide Ebcinoğlu “Arama Odaklı Pazarlama Stratejileri ile Ekonomik Krizde Nasıl Kazanan Olunur?” başlıklı yazısı ile önemli ipuçları paylaşıyor.

Değişen tüketici davranışlarını fırsata çevirin!

Ekonomik kriz dönemlerinde tüketicilerin araştırma ve satın alma alışkanlıklarının değiştiğini belirten Halide Ebcinoğlu, bu durumun arama odaklı pazarlama çalışmaları ile fırsata dönüştürülebileceğini söylüyor. Birçok şirketin maliyeti kıstığı ve rakiplerin geri çekildiği bu dönemler, iyi bir pazarlama stratejisi için önemli avantajlar oluşturuyor.

Şirketler kriz dönemlerinde ilk olarak sonuçları en ölçümlenebilir olan ve nispeten daha az maliyet oluşturan SEO ve PPC kanallarının bütçelerini düşürüyor. Bu şekilde atılan adımların dijital geliri doğrudan azalttığını ve potansiyel satışlarda ciddi düşüşe sebep olduğunu söyleyen Ebcinoğlu, yazısında neler yapılabileceğine dair ipuçları da paylaşmış.

Arama Motoru Reklamları en önemli gelir kanalı - tabiki doğru planlanırsa!

Arama motoru reklamlarında neyi neden yaptığınızı bilirseniz, reklam yatırımınızın getirisi yüksek olacaktır. Bunun için hangi kampanyaların, reklam türlerinin ya da anahtar kelimelerin en yüksek ROAS’a sahip olduğunu bilmeli ve optimizasyon çalışmalarını ona göre yapmalısınız. Gerekirse bazı kampanyaları durdurmalı ve daha doğru bir ölçümleme için “son tıklama” odaklı metrikleri bir kenara bırakmalısınız.

Marka kelimelerini hedefleyen arama ağı kampanyalarını optimize etmek, yeniden pazarlama stratejilerine odaklanmak, sadık müşterilere özel kullanıcı testleri yaparak web geliştirme bütçesinden tasarruf etmek, reklam metinlerinde ve görsellerinde hitap ettiğiniz kitleyi iyi tanımlamak da bu kanalı etkili kullanmak için önerilen yöntemler arasında.

Ekonomik kriz dönemlerinin kurtarıcısı organik trafiğe gereken önemi verin.

Eğer SEO alanında çalışıyorsanız ya da bu konuda biraz bilginiz varsa, SEO’nun kısa süreli ya da anlık olarak uygulanabilecek bir strateji olmadığını biliyorsunuzdur. Şirketler genellikle marka bilinirliği sağlayacak ya da hızla satış getirecek diğer kanallara gerekli yatırımı yaparken, hızlı sonuç alınmadığı ve sürdürülebilir olması gerektiği için  SEO tarafını geri planda bırakırlar. Fakat kriz döneminde bütçesini kısmak zorunda kaldığınız PPC trafiğinin kurtarıcısı, organik trafiğiniz olacaktır.

Siz de bu hataya düşüp, bütçeniz varken organik trafiğinizi arttırmak yerine bol bol reklam yatırımı yaptıysanız; karalar bağlamadan önce Halide Ebcinoğlu’nun önerdiği yöntemlere de bir göz atın deriz.

• Rakiplerinizin güçsüz yanlarını bulun ve bu alanlarda sizi öne çıkaracak optimizasyon çalışmaları yapın. Bu yöntem pazar payını ele geçirmenizde size yardımcı olacaktır.
• Trendleri ve kullanıcı davranışlarını takip ederek, ürün ve hizmetlerinizde uygulayın.
• Kullanıcı deneyimi stratejilerini SEO ve dönüşüm optimizasyonu çalışmaları ile birleştirin.
• SEO çalışmalarında esnek olun; deneme, değerlendirme ve uygulama döngüsünü sık sık tekrarlayarak en iyi performans gösteren alanları keşfedin. Örneğin on-page ve off-page SEO çalışmalarına bütçe ayıramıyorsanız, marka bilinirliğine katkı sağlayacak YouTube SEO konusunda çalışmalar yapabilirsiniz.

Kriz dönemlerinde ajans olarak kendilerinin neler yaptığını ve bu süreçten nasıl daha güçlü çıktıklarını da paylaşan Ebcinoğlu’nun yazısını, Kubix Digital Blog’ta detaylı yöntem ve ipuçlarıyla okuyabilirsiniz.