Popüler pazarlama trendleri arasında yer alan Influencer Marketing'in çok sayıda marka tarafından kullanılıyor olması tesadüf değil. Doğru stratejiyle markanızı influencer’ların pazarlamasına bırakabilirsiniz. Pazarlamayla sosyal medya harmanlandığından bu yana yeni yeni yaklaşımların ortaya çıkışına her geçen gün şahit oluyoruz. Rekabetin hızla arttığı sosyal medya ortamında, markaların içerik üreticilerine her zamankinden daha çok ihtiyacı var. İçerik üreticileri, kendi sosyal medya hesaplarını aktif kullanıyor ve kendi hedef kitlelerini oluşturuyorlar. Bir süre sonra toplulukları yönlendirebiliyor ve bu hesapları ticari kullanıma açılan bir platforma dönüştürüyorlar. Peki bu influencer’ları da marka tarafında kullanabilmek mümkün mü? Artık evet çünkü kendi değerlerini yaratmış oldukları için sosyal medyada hatırı sayılır bir otoriteye sahipler ve markaları, ürünleri başarılı bir şekilde “reklam” yapıyorlar. Çok etkili ve sonuç alınabilir bir yol olan Influencer Marketing, potansiyel müşterileri yakalama konusunda organik satın alma yöntemlerinden çok daha etkin bir performans sergiliyor. Normal kullanıcılardan ziyade otoriter olan sosyal medya hesaplarına daha fazla itibar ediliyor. Son kullanıcı karar aşamasında influencer’ları dikkate aldığından, biz de bu pazarlama stratejisini daha faydalı nasıl kullanabileceğinize dair ipuçlarını derledik.
1. Influencer’larla “yaratıcılık kontrollü” çalışın. Sosyal medya influencer’ları, takipçilerini tesadüfen ve şans yoluyla bu kadar artırmıyorlar. Belli bir kitleye sahip olan bu kişiler; onların ne istediklerini biliyor, anlıyor ve bunlara cevap verecek şekilde hareket ediyorlar. Paylaşımda bulunurken çok dikkatli stratejiler izliyorlar. Bu nedenle onlara sadece ürününüzü paylaşmalarını söyleyip para ödemeniz çok akıllıca bir hareket olmayabilir. İçeriklerinizi daha etkin hale getirmek için influencer’ların yaratıcılığına kendinizi ve markanızı tam olarak emanet edin, onlar bunun için varlar. Spesifik istekleriniz varsa bunları tabi ki dile getirin ama fikirlerinizde ısrarcı olmayın, muhtemelen bu onların daha uzman olduğu bir alan olduğu için doğru yaklaşımı sezeceklerdir.
2. Influencer’ları sevdikleri ürünlere yönlendirin. Influencer’lar, beğenmedikleri ya da kanının ısınmadıkları ürünü öyle doğrudan paylaşamazlar çünkü paylaşırlarsa kendi takipçi kitlelerinin gözünde inandırıcılıklarını kaybettiklerini düşünürler. Bu noktada influencer seçiminiz de önem kazanıyor, doğru kişiyle çalışıyor olduğunuzdan emin olmalısınız. Böylelikle marka, ürün veya hizmetinizi tutkuyla tanıtacak kişiyle berabersiniz demektir.
3. Karşılıklı fayda sağlanabilecek bir platform yaratın. Çok sayıda takipçileri olan influencer’lar, sosyal medya tarafında her ne kadar güçlü olsalar da markaların dili hakkında başlangıçta acemi olabilirler. Bunu o marka için çalıştıkça öğreneceklerdir, bu sırada eğer onlara her türlü desteği, network’ü ve yetkinliği sağlarsanız siz de bundan uzun vadede fayda sağlamış olacaksınız.
4. Hedefli kullanıcı oluşturun. Markaların influencer seçerken çok fazla opsiyonu var, ancak bu noktada seçim önemli. Eğer daha az takipçisi olan ama markanıza daha çok hitap eden bir influencer bulursanız; ikisinin arasında bir “casual connection”, yani doğal bağlantı oluşur. Bu bağlantı da potansiyel müşterilerin dikkatini çekme, ürün reklamının mecralarda yayılması gibi olumlu geri dönüşleri beraberinde getirir.
5. Influencer’ları marka elçiniz haline getirin. Influencer’ları sponsorlu etkinliklere göndermek zaten klasik bir hamledir. Burada fark yaratacak olan şey; influencer'ların davetlerde, etkinliklerde, ürün lansmanlarında "muhabirlik" yapabilme becerisine sahip olmasıdır. Böylece insanlar her etkinlikte aynı kişiyi görünce ürüne, dolayısıyla markaya güven duymuş olur.
6. Influencer’ınızı yarışmalar ve kampanyalar düzenlemeye teşvik edin. Markalar ilgi çekici etkinliklere sponsor olarak ve ödüllü yarışmalar düzenleyerek “oyunda kalırlar.” Aynı şeyi influencer’lar da markalar aracılığıyla yaparsa bu etki ikiye katlanır. Böylelikle kullanıcı, takipçi, marka ve influencer yani bu zincirdeki herkes için faydalı bir durum yaratılmış olur.
7. Faydalı bağlantılar kurun. Artık günümüzde o kadar fazla marka ve muadili rakip var ki, bu markaların bir çoğu influencer’larla bağlantıya geçmek istiyor. Ancak içerik pazarlaması içten gelen becerilerle daha rahat yapılabildiği için aradaki bağlantının doğru olması çok önemli. Doğru tanıtımın gerçekleşebilmesi adına markalarla faydalı bağlantılar kurmaktan çekinmeyin. Özellikle çok doğru bir yerde olduğunuzu düşündüğünüzde...
8. Influencer’ın yargılarına güvenin. Influencer’lar, kitlelere doğru yollarla hitap edebildikleri için kanaat önderidir. İnsanlar onları dinler ve saygı duyarlar. Bu nedenle bir çoğu başarılı olduktan sonra kendi işlerini kurarlar ve yaratıcı alanda yön gösterirler, kendi kitlelerini her zaman bilirler. Influencer'lara hak ettikleri saygıyı göstermelisiniz ki sizin işiniz adına en iyiyi ortaya çıkarabilsinler. Beklemedikleri olaylarla karşılaşmaları her iki tarafa da zarar verecektir.
9.Influencer’ları ünlüler olarak sınırlandırmayın. Ünlüleri yeni çıkacak ürünün yüzü yaparak markayı garantiye almak en klaskleşmiş yoldur fakat her zaman başarıyla sonuçlanmadığı bir gerçek. Hatta çoğu zaman reklamda ünlü, markanın ve ürünün önüne geçtiği için buna karar verenler daha sonra pişman olabiliyor. Daha ziyade kullanılan bütçeler de çöp olabiliyor. İşinde uzman ve markayla aynı sektörden, saygı duyulan biriyle çalışmak; bir ünlüyle çalışmaktan daha yararlı olabilir. Hedef kitlenizin kim olduğunu hiçbir zaman aklınızdan çıkarmayın. Karar verici herkesin bir influencer olduğunu unutmayın.
10.Kampanyalar için erişilebilir maksatlar edinin. Yeni çıkan ürününüzün mükemmel olduğuna dair hızlı ve etkin bir şekilde konuşulmasını sağlayacak olan kişiler influencer'lardır. Ama yinede etkili bir reklam kampanyası da bu işi çözebiliyor. Bu ikisini birleştirerek erişilebilirliği artırmaya ne dersiniz? Kullanıcı bazlı içerik oluşturup onları da kampanyanın bir parçası haline getirebilirsiniz. Böylelikle daha akılda kalıcı bir işe de imza atmış olacaksınız.
Sonuç olarak; Influencer diye tabir ettiğimiz bloggerlar, vloggerlar ve sosyal medyada yönlendirebileceği bir kitlesi olan kişiler; marka işbirlikleriyle çok başarılı kampanyalar gerçekleştirebilir. Bunun en iyi yolu, yalnızca bu işe odaklanan insanlarla çalışmak ve tüketiciye profesyonel bir iş yapıldığını doğal yollarla hissettirmek. Sonuçta daha hızlı ve etkililer. Bu nedenle de reklam ve pazarlama altyapısı olan şirketler, doğru kişilerle buluştukça pazarlamada influencer'lar daha çok yer alacaklar.